00:00:00: In dieser Episode lernst du, warum im BtoB Storytelling nicht Zahlen-Daten Fakten das Wichtigste sind.

00:00:07: Und wie schaffst du es die Perspektive deiner Zielgruppe einzunehmen?

00:00:11: Auch das lernest du in der heutigen Episode.

00:00:13: und ganz zum Schluss bekommst du noch die

00:00:15: eine Frage,

00:00:16: die du beantworten musst für dein Unternehmen bevor du überhaupt mit BTOB StoryTelling beginnen kannst!

00:00:22: Ich wünsch dir ganz viel Spaß!

00:00:31: Armen, armen Bitubila da draußen.

00:00:33: Die leiden immer so wenn es um den Content geht.

00:00:36: Wir haben hier nur langweiligen Content und dann kommen die mir auch noch mit Storytelling.

00:00:40: Wie sollen wir denn dem BtoB Storyteling machen?

00:00:44: Mie, mie, mittwochs!

00:00:45: So ein Quatsch.

00:00:46: aber auch heute geht's um euch liebe Bitubilla oder Patrick?

00:00:50: Sarah absolut und deswegen freue ich mich umso sehr dass wir heute Julius Fandelar bei uns haben.

00:00:56: Wir kennen ihn natürlich, also wo er als Kampagnen Strategieberater gerade auf Basis seiner entsprechenden Begleitung des Obama Wahlkampfes und als Watttrainer bei uns fürs Digital Storytelling.

00:01:08: Wo er entsprechend auch schon nicht nur Bito C sondern eben auch b to be Schicksale kennengelernt und auch begleitet hat.

00:01:13: das heißt wie kann man Botschaften entwickeln?

00:01:16: Gerade auch im KI Zeitalter.

00:01:19: die Menschen erreichen die Menschen treffen.

00:01:22: Julius, schön dass du da bist.

00:01:24: Schlau das du da wirst!

00:01:25: Lass uns auch direkt mal reinspringen.

00:01:27: Gerade in der BtoB-Kommunikation ist es nicht oft einfach zu sachlich?

00:01:32: Zu einfach oder einfach zu wenig menschlich?

00:01:37: Der Klassiker und die Klassika?

00:01:38: Antwort an dieser Stelle ist natürlich BTOB, BTC.

00:01:41: am Ende des Tages alles H to H, Human to Human.

00:01:45: Auch der Einkäufer hat Gefühle, die Einkäuferin Und dementsprechend sollten wir natürlich überlegen wie wir die Informationen so aufbereiten damit natürlich auch nicht nur Zahlen, Daten und Facts of Figures mitkommen.

00:01:57: Was ist der Benefit des Produkts der Dienstleistung oder sonstiges?

00:02:00: Sondern dass wir es eben auch mit Emotionen.

00:02:02: verknüpfen?

00:02:03: das ist glaube ich der zentrale punkt und ich glaube das stichwort ist narrative transportation.

00:02:07: gibt es einiges an forschung dazu dass natürlich so die information besser hängen bleiben.

00:02:12: die zahl die dann oftmals in irgendwelchen pitch decks und präsentationen rumfliegt es irgendwie trein siebzig prozent oder drehen siebzehn mal drehen Siebzehmal besser funktioniert als wenn du Informationen in einer erzählten geschichte eben auch aufnehmen kannst.

00:02:26: so bleibt das hängen muss aber auch dazu sagen Diese Zahl ist quasi Storytelling an sich.

00:02:31: Es gibt keinen harten faktischen Beleg dafür, es ist einfach das wir natürlich auch irgendwo Informationen haben wollen.

00:02:37: und wenn man das Ganze dann in eine Harvard-Studie mit reingießt sagen alle Harvard-studien sagt dreiundsebzigmal besser.

00:02:42: dem entsprechen muss natürlich auch passen.

00:02:44: aber ich glaube das ist wie gesagt schon der erste Beleg für das Storyteling gepaart mit Zahlen, Daten und Fakten ganz wunderbar funktioniert.

00:02:51: Jetzt habe ich ja so ein bisschen frech in der Anmoderation, die armen Bitubiler da draußen ein bisschen hochgenommen.

00:02:58: Das ist eine Ausrede, die höre ich auch häufig in meinen Seminaren und ich sage es ganz bewusst zur Ausredei, wir sind Bitubile können das nicht machen weil wir müssen ja professionell wirken!

00:03:08: Und jetzt ist die Frage... Aus meiner Perspektive, Julius.

00:03:11: Schließen sich Professionalität und Emotionalität.

00:03:15: Emotionen schließen sich aus meiner Perspective nicht aus.

00:03:17: Was sagst denn du denen im Seminar?

00:03:19: Ich bin dann immer relativ hart.

00:03:20: So wie es auch gerade in der Anmoderation sagt Schluss mit Mimimi.

00:03:24: Hock dich hin und schau dir an, mit wem du redest aber was gibst du denen mit?

00:03:28: Lass uns das Ganze so just do it.

00:03:31: Nike irgendwie aus dem Business Kontext erstmal rausnehmen.

00:03:34: Worüber reden wir im Business angenommen?

00:03:36: Patrick Du mussten ein B to B Software verkaufen.

00:03:40: Was sind erstmal auf der harten Zahlen, Daten und Fakten eben so die drei Aspekte?

00:03:46: Wir haben das hier nicht geprobt.

00:03:47: Aber was sind die drei Sachen mit denen du erst mal reingehen würdest um jemanden zu überzeugen wenn du irgendeine digitale KI basierte Business Suite an jemandem verkaufen müsstest?

00:03:57: Naja, erst mal und da bin ich auch durch Sarah aufgeladen.

00:04:00: Schauen wir natürlich was sind die eigentlichen Schmerzpunkte, die wir lösen können?

00:04:04: Und dann haben wir dann halt erstmal die Kommunikationsbasis.

00:04:07: Dann müssen wir halt Anwendungspozogen kommunizieren das heißt würde dich die Zielgruppen praxisnah ansprechen und das ganze halt auch conversionfreundlich verpacken.

00:04:18: weil das haben wir ganz oft gerade im YouTube-Segment hier schon besprochen.

00:04:21: Sarah du kennst es ... Konternmarkting ist oft dann der sehnlose Serviceratgeber.

00:04:27: Ja, ja, aber es gibt nirgendwo... Wenn wir

00:04:28: so auf Wikipedia bin oder dort?

00:04:30: Ich!

00:04:31: Genau.

00:04:31: Jetzt wird's wieder emotional ich weiß.

00:04:33: Aber es ist dann oft ehrenamtlich betrieben keine weiteren Seitenaufrufe die provoziert werden können.

00:04:39: und ich meine Julius was ich auch sehr spannend finde Storytelling passiert nicht nur inhaltlich sondern auch grafisch.

00:04:47: Total.

00:04:47: Und das

00:04:48: fehlt mir oft übrigens als bekannt jetzt kommt doch Scrollytelling Jetzt höre ich auf.

00:05:04: Im B to B Storytelling ist natürlich irgend so was wie.

00:05:25: wir optimieren die Prozesse.

00:05:27: Und es ist natürlich richtig, egal welches KI tu ich einfühle damit kann nicht zwangsläufig meine Prozese optimieren.

00:05:34: und jetzt können wir natürlich auch noch sagen das geht dann eben auch noch schneller.

00:05:37: und die volle Integration und wir helfen mit dem Onboarding und und und Wir haben eine Customer Success Rate von.

00:05:44: Wenn wir diesen Aspekt mit reinnehmen, wir optimieren die Prozesse dann sollten wir halt eben überlegen wo genau an welcher Stelle.

00:05:50: Wie kann man es zeigen?

00:05:51: Vielleicht ist dann eben sowas banales wie der Schichtarbeiter in Werk zwei hat morgens um halb sechs immer die ganzen Schichtaspekte konkreten Zahlen, wer dort war mit der Hand übertragen.

00:06:04: Es hat ihn fünfundzwanzig Minuten gedauert gekostet.

00:06:06: jetzt sind es halt eben nur noch drei Sekunden und zwei Klicks mit der KI-Integration.

00:06:11: ich glaube da hat jeder morgens um halb sechs Werk zwei.

00:06:15: Der steht dort will eigentlich von der Frühschicht nach Hause fahren zu seiner Familie und auch den Kindern Tschüss sagen bevor die in die Kita geht.

00:06:21: Da hat jeder ein Bild im Kopf und ich glaube so unterkomplex wie sich das auch anhört Das ist das worüber wir hier sprechen, zumindest auf der sehr operativen Ebene.

00:06:31: Wenn wir reingehen und sagen was macht es wirklich für einen Unterschied wenn mir das ganz emotional aufladen wollen?

00:06:36: Ja, also wir sprechen da ja auch oft von dem sehr gesunden Perspektivwechsel in unsere Zielgruppe hinein.

00:06:42: Also letztendlich auch so relatable Content Marketing zu betreiben um halt auch dann solche Geschichten spielen zu können weil ihr wisst was du da sagst und Sarah finde ich sehr spannend Auch im Content Marketing.

00:06:54: das beeinflusst jetzt zu hundert Prozent mit was für einer Wort- und Bildsprachig arbeite Und nicht mit dem beliebigen Stock oder AI Material dass sich produziere.

00:07:05: Wenn ich dann häufig so im Gespräch versuche, mir herauszufinden, worauf sind die Unternehmen besonders stolz?

00:07:11: Also was zeichnet die aus?

00:07:12: und das gehört jetzt zum Storytelling auch dazu.

00:07:14: Wer ist denn mein Held?

00:07:15: oder wer ist der, der meinen Erlöser?

00:07:18: Und dann kommt häufig ja wir sind die besten oder wir sind super zuverlässig.

00:07:22: Es gibt keiner, der sich hinstellt und sagt, wir sind sehr unzuverläßig!

00:07:26: Das heißt es ist nicht das, was dich ausmacht.

00:07:29: Julius, ich fand es sehr schön, dass du Werk zwei warst.

00:07:34: verkaufend, dann musst du gedanklich mit der Person die es benutzt am Schreibtisch sitzen.

00:07:40: So ein Systematmen oder sowas.

00:07:42: bei dem klingelt achtzigmal am Tag das Telefon.

00:07:43: Der will diesen einen Task abschließen und schon wieder hat Brigitte aus der Buchhaltung ihr Passwort vergessen und der neue Werkstudent hat noch keinen Zugang und alle drei Minuten klingeln.

00:07:53: das bescheuert der Telefon und du musst länger bleiben weil du nicht dazu kommst dass zu tun was du eigentlich willst.

00:07:59: und was ist die Übersetzung?

00:08:00: einfaches rechte Management.

00:08:03: Das klingt so unsexy.

00:08:04: Aber wenn wir das so verpacken, wie fühlt sich das für denjenigen an der fürs rechte Management verantwortlich ist?

00:08:09: Und

00:08:11: das Prinzip, dass du dahinter ansprichst auch natürlich ein Ur-Alters und es ist show don't tell.

00:08:16: Wir versuchen das Bild zu zeichnen, das Bild in euren Köpfen.

00:08:21: Du musst in der Geschichte plötzlich mit drin sein und deshalb hilft es halt eben zu sagen die Sonne ist gerade aufgegangen Es ist halb sechs Uhr morgens er steht am Tor von Werk zwei.

00:08:31: Er überlegt wie komme ich so schnell nach Hause damit ich meinen Kinder noch Tschüss sagen kann?

00:08:35: Das sind so die Aspekte wo man plötzlich in die Schuhe des anderen mit reinschlüpft und plötzlich auch diese Realität zu meiner eigenen Realität wird.

00:08:43: Wenn mir das nicht gelingt Dann ist es, wie gesagt der Fact-Sheet mit den unterschiedlichen Prozessschritten.

00:08:49: Aber die werden natürlich so niemals hängen bleiben!

00:08:51: Jetzt bin ich mal ganz provokativ und sag... Nehmen wir hier nicht gerade ein Podcast auf, der sowieso eigentlich für die Tonne ist?

00:08:59: Weil das macht doch jetzt alles KI.

00:09:00: Machen wir ein hübsches Bild, machen wir ein Hübsches Storytelling.

00:09:03: Da macht KI unsere Storyteling-Energie kaputt weil wir schmeißen halt einfach rein und sagen do it!

00:09:10: Ja dafür ist die KI noch nicht anektotisch genug.

00:09:14: Ich liebe, um ganz kurz mal in die BITUSI-Welt reinzuluschern.

00:09:18: Wir gucken ja mal ganz gerne nach links und rechts.

00:09:20: Abdischen auch schon gesehen können wir auch in die Shownots packen.

00:09:23: es gibt diesen berühmten Pappaufsteller im Drogeriemarkt von einem Sekundenkleber Und das Hauptmotiv oben ist ein weinendes Kind mit dem Dino wo der Kopf abgebrochen ist Eingerahmt vom Produkt.

00:09:37: dass ich direkt nehmen kann Liebe ich.

00:09:40: In Sachen Show-Downtel liebe ich sehr.

00:09:43: und da dann die Frage, wir haben da das Kind mit dem kaputten Spielzeug.

00:09:48: Da dann auch meine Frage wie sehr hilft es uns mit einem Gesicht zu arbeiten?

00:09:53: Also schafft es kann dich auf ein Logo einen Mund kleben und das klappt oder... Ich finde dass ist in den USA und da schon mal so langsam die Rampe zur Ebenen sehr viel stärker ausgeprägt.

00:10:04: das Gesichter Personen kommunizieren und nicht der Briefkopf von meinem BtoB Unternehmen

00:10:11: Absolut, ich meine auch da wieder.

00:10:12: Ich kann sagen wir verkürzen den Saleszyklus.

00:10:17: weiß irgendwie ja prima.

00:10:18: mein Pipeline Management System in dem neuen CRM hilft mir den Sales-Zyklus zu verkürzten wenn nicht bei mir überlege ich muss morgen im Kremium eins rein, in Kremiums zwei rein.

00:10:29: danach wenn die mir beide den Daumen hoch gegeben haben muss ich noch in Krimium drei vier und fünf rein und mein Produkt hilft dir genau das zu managen.

00:10:37: Man sieht nicht nur mein Gesicht, dass dort durch diese Türen durchlaufen muss.

00:10:40: Den Powerpoint im Beamer irgendwie anschmeißen muss und dann alle zu überzeugen.

00:10:44: Ich sehe natürlich auch noch Linda und Thomas und Sebastian und Thorsten die halt den Daumen hoch oder runter geben müssen wie Julius Caesar.

00:10:52: Und ich glaube das ist ein Aspekt, den kann ich wunderbar mit reinbringen.

00:10:57: Bestimmt hilft uns auch die KI durchaus und ich würde es hier auch verwenden um mir genau diese Fragen zu stellen.

00:11:02: Schaffst du's denn einen Bild erzeugend zu lassen?

00:11:05: entstehen Bilder gerade im Kopf dasjenigen oder derjenigen, die gerade zuhört.

00:11:09: Aber das sollten wir auf jeden Fall mit rein prompten wenn es uns nicht einfach schon an sich einfällt.

00:11:13: aber erst mal müssen wir den Kopf dafür aufmachen dass wir genau diese Aspekte brauchen.

00:11:17: und ich habe auch den Eindruck viele vor allem in unserem hundertundzwanzigweiten Kontext bekommen das mit und sehen und machen mehr davon.

00:11:23: da hab' ich wirklich eine Progression gesehen in den letzten Jahren und gleichzeitig glaube ich können mir immer noch mehr machen und noch plass schon noch konkreter werden dorthin gehen wo die Empathie ist und wo dann eben auch die Emotionen rüber zur Aktion führen.

00:11:36: Absolut, ja.

00:11:37: Also ich finde auch das... Aber wenn wir jetzt gerade über KI sprechen, find' ich eigentlich ganz interessant was wir ja so sehr emotional auch erleben in der Verfügbarkeit von KI im Umgang mit KI.

00:11:50: Wenn man so einen Schritt zurück geht und gar nicht sagen wir reden jetzt gar nicht übers Promting sondern wir nehmen mal dieses hochemotionale Thema!

00:11:56: Ich mein es gibt doch daraus niemanden dazu KI keine Meinung hat oder?

00:12:00: Das ist ja Emotionalität

00:12:02: pure Absolut.

00:12:03: und du weißt, ich bin großer Fan der Vereinigten Staaten.

00:12:08: Ich finde nicht alles gut was im Moment läuft.

00:12:10: aber altejenigen die auch im Moment sagen meine Güte Amerika ist irgendwie durch für mich wir sollten deutlich mehr hinfahren sag ich wenn euch irgendwann mal etwas am Herzen gelegen hat an Amerika dann ist genau jetzt der moment dorthin zu fahren weil jetzt muss die Brücke weiterhin noch aufrechterhalten bleiben aber kann spielt eine gigantische Rolle.

00:12:25: Dort natürlich genauso auch wie hier, ich hab mir die Zahlen extra mal rausgesucht und fasziniert zu sehen welchen Stellenwert welche aktuelle Relevanz es hat wenn man einfach nur breit fragt in der Öffentlichkeit.

00:12:36: Was ist das wichtigste Thema im Moment?

00:12:38: Da sagen natürlich alle cost of living Die Lebenshaltungskosten sind explodiert Und da geht man runter und sieht auf Platz neunundzwanzig ist es AI Artificial Intelligence.

00:12:47: Wenn man sich aber anschaut wie hat sich das im moment verändert?

00:12:51: In diesem Jahr zu letzten Jahren ist es nach oben gesprungen, vor allem an die allererste Stelle.

00:12:55: Das heißt wir sehen natürlich welche WMens es hat und mit was für einer Portalität das gerade auch raufschlägt.

00:13:00: Warum?

00:13:01: Weil natürlich AI nicht nur die Arbeitswelt verändert und sich ganz viele Leute sorgen machen, dass sie den Job verlieren könnten aufgrund der AI aber vor allem eben auch weil's die Lebenskosten, halt Lebenshaltungskosten nach oben katapultiert wenn du nach Texas gehst und die dort ein gigantisches Data Center bauen innerhalb von zwei Jahren für vierzig Milliarden Dollar Gehen da eine Strompreise nach oben.

00:13:20: Das Ding ist laut und natürlich geht auch die Wasserqualität, die Luftqualität runter.

00:13:24: Na das sind alles Aspekte wo Leute sagen ich bin fed up!

00:13:29: Und dann merkt man eine Extrempolarisierung, die die komplette Gesellschaft natürlich ja auch mit einnimmt.

00:13:35: Die Frage ist wenn wir jetzt so diese Brücke schlagen zum BtoB Storytelling?

00:13:41: Wie siehst du, was man jetzt in den letzten Wochen und Monaten beobachtet hat?

00:13:44: Das war ja ziemlich laut.

00:13:46: Also gerade so wenn wir jetzt mal ein ganzes Stück zurück schauen, Anthropaek mit Fable oder Mythos and Fable, das ist zu mächtig!

00:13:55: Das ist veröffentlicht nur, es geht nicht.

00:13:57: Es muss noch durch zehnhundert Sicherheitsschleifen da bam, da ist es.

00:14:01: Und dann sagt die US-Regierung nein, dass ist doch nicht.

00:14:04: Was ist da los?

00:14:06: Ist das auch Storytelling oder ist das ein Unfall der jetzt im Nachhinein einen Story... Retailing für uns darstellt.

00:14:12: Ja und das ist ganz kurz, der Rahmen ist ja auch spannend.

00:14:16: also Enfropic macht dann so die Kommunikation sicher Richtung Sicherheitsproblemen.

00:14:22: ich würde sagen... Ich bin jetzt Laie, Julius aber Trump macht es ja auch als nationale Machtfrage finde ich.

00:14:29: und den Punkt, den du gerade angesprochen hast mit den Umweltgruppen die das wirklich als lokale Belastung sehen mit den Datacentern zum Beispiel.

00:14:36: Entschuldigen das nun mal so als Bogen auch nochmal?

00:14:39: Lass mich ja mal versuchen aufzutrösen.

00:14:42: Ich meine, es geht los vor zwei drei Jahren wo Zuckerberg, Mark Zuckerberg Meter auf X geht und ein Bild postet vom Manhattan der Insel Manhattan New York.

00:14:56: Und dort ist dann drübergelegt ein gigantisches Hyperion Data Center, das quasi so groß ist wie man hat.

00:15:02: Wahrscheinlich kennen einige das Bild vielleicht können wir sich auch einblenden und sagt es absolut großartig.

00:15:06: Wir bauen das größte überhaupt jetzt und damals sind alle total in Ord und sagen fantastisch.

00:15:12: Mittlerweile gibt es so einen gigantischen Vergleich dass die Leute sagen Das genau wollen mich weil sie gesagt weil's das repräsentiert Das unvorhersehbare, das Ding wo wir Angst haben um Fragen sagen uns auch ganz klar dass die Leute sagen Wir können es nicht kontrollieren.

00:15:26: Es ist im Endeffekt ein Mundshot der so eben aus dem Reagentsglas ausgebrochen ist.

00:15:33: Und jetzt kommt natürlich Trump und sagt wir müssen aber weitermachen Die Chinesen, die trinken schon.

00:15:37: Er hat ein großes Meeting mit Präsident Xi Jinping aus China eben auch in Washington anberaumt und er will natürlich auf keinen Fall sagen wir haben gerade die Pausetaste gedrückt.

00:15:45: das heißt dass ist der eine Story Strang.

00:15:47: Wir dürfen nicht ins Hintertreffen geraten und da werden ihr genau die ganzen Geschichten erzählt.

00:15:51: die sind quasi zwei Nanosekunden hinter uns einen Mühe mit der Geschwindigkeit runtergehen, den Fuß vom Gas bedanen nehmen.

00:15:58: Werden uns die Chinesen überholen?

00:16:00: Dann werden diese Superintelligence zuerst haben und wir werden für immer ins Hintertreffen geraten weil es auch so große Konsequenzen für die Wirtschaft und vielleicht auch sicherheitstechnisch-militärische eben auch mit sich bringt.

00:16:11: Punkt zwei sagen aber – ich habe die Umfragewerte gerade gesagt – ein Sitzprozent der Amerikanerinnen und Amerikanern sagen Wir wollen auf gar keinen Fall einen Data Center in unserer Nachbarschaft haben.

00:16:19: Jetzt kommen natürlich viele Auch populistische Kandidaten, auch gerade auf der linken Seite und sagen wunderbar.

00:16:25: Das ist unser Opening!

00:16:26: Wir können gegen die großen Tech-Milliardäre Kampagne machen und damit natürlich auch gegen Trump weil die Trump unterstützen und haben somit natürlich Raketentreibstoff gefunden für unsere Kampagnen.

00:16:37: Die zwei claschen jetzt aufeinander.

00:16:38: und jetzt gibt es noch die dritte Komponente und das ist die Businesskomponinte.

00:16:42: Wenn ich mir... Und das ist wichtig das zu verstehen wenn ich mir den Aktienmarkt in Amerika anschaue dann isst er Dow Jones Der S&P-Fünfhundert, die großen Indizes sind natürlich getrieben gerade von diesen großen Techunternehmen.

00:16:53: Meta Amazon Google Apple und Co.

00:16:56: Und die haben natürlich alle grade die Hypewelle von... So was passiert jetzt?

00:17:02: Wenn jetzt die Sorge kommt dass Regulierung mit reinkommt entweder weil es uns zu gefährlich ist und wir das ganze bremsen müssen oder aber Demokraten an der Macht sind und sagen wir wollen keinen Data Center mehr bauen dann könnte natürlich auch da ein Aspekt darin sein dass eben die KI-Blase Platz und die amerikanische Wirtschaft eben auch zumindest in Slowdown kommt, was natürlich wehmente Folgen für die globale Wirtschaft hat.

00:17:23: Das heißt das sind die Aspekte, die aufeinander prallen und deshalb kommen jetzt OpenAI unanthropic und sagen Können wir es uns aktuell noch leisten, in dieser Gemengelage ein IPO?

00:17:34: Ein Initial Public Offering.

00:17:35: Also an die Börse zu gehen?

00:17:37: oder müssen wir vielleicht auch hier das Tempo rausnehmen weil's einfach zu volatile ist und weil vielleicht die Bewertung so nicht standhält.

00:17:42: Und da merkt man einfach die Faktenlage der gesellschaftliche Spinn und natürlich auch die eigenen Business Interessen sind vehement auch von der Geschichte, die erzählt wird mit Beeinflust.

00:17:53: Ich finde den Aspekt, gerade was du grade gesagt hast, diese Gemengelage wird damit aufgenommen.

00:18:00: Wenn wir den Podcast aufzeichnen oder wo wir ihn jetzt gerade aufzeichnet war jetzt gerade kürzlich das Sam Altmann jetzt, was du gerade gesagt hast Julius, gesagt hat IPO verschieben wir jetzt mal wegen Sicherheitsblabla.

00:18:10: Dann haben wir da alle das mitbekommen mit Hugging Faces dass dann von den Medien hochgespült wurde und ausgeschlachtet wurde mit Open AI ist ausgebrochen usw.. Ist das vielleicht auch einfach Storytelling von Sam Altman, weil du wie du schon sagst die Gesellschaft springt an auf diese U. Es ist so gefährlich Story.

00:18:31: in Wahrheit es ist doch ein wirtschaftlicher Gedanke dahinter die wirtschaftliche getrieben.

00:18:35: zu sagen dass was du gerade gesagt hast Was ist wenn wir jetzt einen IPO vorbereiten?

00:18:38: Wenn das Ding mal im Laufen ist das dann Das Ding an die Börse geht und in den Moments zum Crash kommt, ist natürlich viel zu gefährlich.

00:18:46: So sagen wir warten jetzt mal sichereres Fahrwasser ab was gar nicht aus... vielleicht das ist so eine Hypothese?

00:18:50: Was vielleicht gar nichts damit zu tun hat?

00:18:52: Zu sagen es ist so gefährlich deswegen können wir keine IPO machen aber Es ist so gefährlich!

00:18:56: Ist die Story auf die die meisten Menschen am liebsten mit aufspringen wollen zu sagen, oh ja du hast recht.

00:19:01: Wenn es gefährlich ist, dann mach das lieber nicht.

00:19:03: Dann mach ich's lieber nicht, na sicherheit ne?

00:19:05: Ich glaub' es ist genau der springende Punkt.

00:19:07: und so wie du sagst, da kommt Hugging Faces und die Geschichte ist ja dass die AI die nächste Generation der AI selber mitentwickelt was er absolut irre is.

00:19:19: und ich glaube auch dass wahrscheinlich niemand der hier gerade zuhört uns wahrscheinlich inklusive sich das so wirklich vorstellen kann.

00:19:27: Aber jetzt komm und du hast ja auch das Wort verwendet.

00:19:30: ausgebrochen, die KI ist ausgebrochene.

00:19:32: Ich glaube es ist oftmals so dass wir uns irgendwie wie ein Labor vorstellen wo die KI eben arbeitet.

00:19:37: Wir schauen voraus und durch die Scheibe rein und plötzlich bricht sie aus Wie hat sich das hinbekommen?

00:19:41: Die sind gerbt zu überwinden ins Internet rein und hat sich dann irgendwo anders rein gehackt.

00:19:45: Und da kommen noch diese ganzen anecdote mit dazu.

00:19:47: in New York Times Podcasts war es ganz wunderbar beschrieben Dass sie quasi wie so Sticky Notes an den unterschiedlichen Kurven im Internet in der Programmiersprache dort Sticky Notes auch für die nächste KI interlassen hat damit die nochmal nachlesen können.

00:19:59: Wir waren im Fall, dass irgend ein Mensch versucht eine Regel davorzuschämen.

00:20:03: Und plötzlich

00:20:04: haben wir halt so einen Hänsel und Krätel.

00:20:06: Die haben die unterschiedlichen Brotkrömel ausgeteilt um den Fahrt wieder aus dem Wald rauszufinden.

00:20:11: Plötzlich greifen all diese Bilder und wir haben ein Bild vor Augen und sagen wollen wir wirklich das eine KI das macht?

00:20:17: So jetzt kommt wieder die Business-Complett

00:20:18: getragen.

00:20:19: So Gutsillers Style.

00:20:19: irgendwie kommt da im Kopf so wie was sie finden zu Gutsiller durch New York Rent, so Rent an die KI durch die Gesellschaft in Zukunft!

00:20:28: Und das wollen wir natürlich nicht, dass sie sich in irgendwelche Atomsilos mit rein hacken kann und den dritten Weltkrieg auslösen kann.

00:20:34: Das sind die Killer-Szenarien, die dann noch kommen.

00:20:38: Jetzt ist aber auch die Frage warum drücken die Kranter auf die Pause-Taste?

00:20:41: Wenn du so ein IPO vorbereistest, Initial Public Offering Bowsengun, musst du absichern, dass du A alles transparent machst was die Aufsichtsbehörden wissen wollen und B du musst deine Liability einkratzen kannst du verklagt werden Und möglicherweise muss auch hier einfach nochmal die Pause-Taste gedrückt werden, damit Rechtsanwältinnen und Rechtsanwalte noch mal durchgehen können.

00:21:03: Und sagen können haben wir alles mit reingeschrieben?

00:21:05: oder sind wir möglicherweise, obwohl wir vielleicht zwanzig Billionen eben auch in unserem ersten IPO Gang möglicherweise sogar reinbekommen können?

00:21:15: Haben wir uns vielleicht auch geöffnet für ein gigantische Liability und Rechtsstreits und Klagen, falls wir eben doch Pandora's Box geöffnete haben unter die Katastrophe passiert?

00:21:24: Und ich glaube das könnten alles Elemente sein.

00:21:27: Die zweite Leisezarte ist aber zu sagen schaut her unsere AI ist so unfassbar mächtig dass sie sogar ausbrechen kann.

00:21:36: investiert in uns weil unsere ist definitiv schneller besser gewiefter als alle anderen, die waren länger im Fitnessstudio nach Mehrhater trainiert und dementsprechend investiert in uns.

00:21:46: Jetzt könnt ihr noch aufspringen später möglicherweise nicht mehr.

00:21:49: also ich glaube das muss man durchschauen.

00:21:51: wir alle oder ich zumindest tue es nicht aber das sind Elemente die man zumindest nur reflektieren muss.

00:21:56: wenn wir über Business Storytelling sprechen

00:21:59: finde ich extrem relevant, was ja auch hier auf jeden Fall mal durchkommt wie man auch gerade im europäischen Raum ein BtoB-Segment darauf reagieren sollte.

00:22:08: Nämlich was er immer mitschwingt ist nicht nur das Thema der Sicherheitsdebatte sondern eine klare... Das gibt es uns ja mit einer Wertekommunikation.

00:22:16: welche Werte vertreten wir?

00:22:19: Und das fehlt mir tatsächlich auch sehr, sehr stark.

00:22:23: Wir mittlerweile alle Pride zeigen in den Rainbow Colors und damit bin ich völlig fein.

00:22:28: Aber da sind... Das ist glaube ich auch wieder Mainstream spätestens als es klar wurde wer dem Pentagon Deal bekommt ob May I Wer ist eine super Methode gewesen, Europa zu reagieren öffentlich zu kommunizieren?

00:22:44: Wir nutzen genau deswegen zum Beispiel Enfropic mit Kloz.

00:22:47: Also versteht ihr das fit mir sehr stark.

00:22:50: wir haben irgendwie zwei mutige Marken Das ist True Fruits und Fritz Cola die sich trauen sich zu positionieren Aussagen zu treffen im BtoB.

00:23:00: Kosmos Julius Ist oft immer so dass in der Statement wir werden uns nicht politisch äußern Und das geht immer gleich einher.

00:23:05: wir werden auch nicht in die werte Kommunikation gehen.

00:23:08: Ja, ja.

00:23:10: Hundert Prozent.

00:23:10: und jetzt sind wir natürlich genau an einem der absoluten Kernwerte nämlich der Sicherheit.

00:23:15: Ja!

00:23:15: Und wenn du jetzt aber eine offene Flanke hast und sagst Mist wie können eigentlich so die Sicherheit zumindest nicht hundert Prozent gewährleisten vielleicht auch nicht zehn, zwanzig oder dreißig Prozent gewähl leisten.

00:23:26: im Idealfall ist es sechzig-vierzig sicher, vierzig Prozent unsicher.

00:23:30: da musst du natürlich jetzt das Spielfeld wechseln und auch das gehört natürlich zum Storytelling dazu.

00:23:34: ich kann die Sicherheit nicht gewährleistet.

00:23:36: Das heißt, hier höre ich auf zu kommunizieren.

00:23:38: Ich kann hier nicht mehr gewingen.

00:23:40: Jetzt kommt natürlich die ganze China-Debatte mit ins Spiel!

00:23:43: Ist richtig aber... Glaub nicht, dass es bei den Chinesen höhere Sicherheitsstandards gibt.

00:23:48: Die radieren im Zweifelsfall alles aus und nehmen sämtliche Grenzen weg einfach nur um Amerika zu überholen.

00:23:53: Wir Europäer sind sowieso längst raus ist dann natürlich noch die Fußnote.

00:23:56: Und dementsprechend wollen wir's mit unseren hohen Standards und ethischen und Sicherheits Standards, die wir in Amerika gewährleisten können selber bauen und vor allem auch diesen Wettlaufgewinn und unsere Vormachtstellungen in der Welt, unsere sicherheitspolitische Architektur aber auch unsere Wirtschaft insgesamt robuster, stabiler und auch für die Zukunftsresilienter machen?

00:24:16: oder wollen wir den Fuß auf die Bremse legen, die Handbremse ziehen und die Chinesen an uns vorbeischneiden lassen.

00:24:22: Erstens wer sagt dass DNA sicherer ist?

00:24:26: und zweitens wenn wir einmal hinten dran sind werden wir wahrscheinlich nie wieder auffohlen Und das können wir uns nicht leisten.

00:24:32: Deshalb sagt es halt jeder, kommen Anstrengungen runter.

00:24:35: Wir nehmen auch noch den Aufbrellschutz weg weil's einfach zu viel Gewicht nimmt und wir grasen einfach mit der maximalen Geschwindigkeit nach vorne um irgendwie als Erster über die Zielinie zu kommen, die sowieso natürlich niemals existiert.

00:24:50: Im Prinzip war das jetzt ja gerade so ein bisschen eine Ode an den Mut, hätte ich jetzt mal überschrieben.

00:24:58: Und grade das Thema Mut finde auch im B to B Storytelling eins wo ich immer versuche daran zu arbeiten in den Unternehmen mehr Mut zuzusprechen.

00:25:07: positioniert euch klarer.

00:25:09: Seid ein bisschen frecher.

00:25:10: Das sehen wir, wenn wir jetzt so die Brücke noch mal schlagen.

00:25:11: vom Thema AI zum Thema Kommunikation.

00:25:14: das sehen wir schon darin dass die häufigste Frage, die ich in all meinen AI Seminaren am allerhäufigsten dann immer wieder gefragt werde wie ist denn das mit dem Datenschutz?

00:25:22: Ich sage Leute, wir machen eine Marketing-Kampagne mit der KI.

00:25:26: Da geht es überhaupt nicht um Datenschutz!

00:25:28: Also da ist häufig so ne Angstkultur...ne Angstkultur die uns dann irgendwie in den Co-Pilot treibt und uns alle dazu zwingt mit dem Co-Palett zu arbeiten aber eben auch ne Angst-Kultur was ne klare Positionierung das was Patrick gerade auch angesprochen hat angeht.

00:25:41: Würdest du Julius denn Unternehmen da draußen raten im BtoB Storytelling?

00:25:46: Schafft ihr ein klareres Profil sein?

00:25:48: Ich gehe nicht immer auf safety first in der Kommunikation, weil dann kann mir nichts passieren.

00:25:54: Wenn ich wenig Angriffsfläche biete, dann kann mich nix passieren.

00:25:57: oder aber sagst du in der BitoBi-Kommunikation.

00:26:00: geh auf in Anführungszeichen Angriff und vertritt deine Werte klarer auch wenn es mal zur Reibung führt.

00:26:06: Du stellst mir jetzt die Frage soll man sich klar positionieren, ja oder nein.

00:26:10: Und die würde ich natürlich jetzt mit einem kleinen Ja und einem kleinen Nein auch dem besprechen beantworten um den Case zu machen das man sich klapositionieren sollte.

00:26:17: Natürlich gibt es aber auch Unterschiede.

00:26:19: Wenn du der absolute Platzisch bist, der absolute Anführer bist dann musst du vielleicht nicht ganz so ein großes Risiko eingehen als wenn du der absolut Renegade bist aus dem Nichts kommst und gerade angreifen möchtest um überhaupt erst mal die ersten zwei Prozent Market Share zu bekommen.

00:26:34: Das sind unterschiedliche Positionen, die jeder für sich eben auch bewerten und dann eben auch besprechen handeln muss.

00:26:43: Ich glaube nur es braucht gar nicht so ein unfassbar großes Risiko bei dem worüber wir sprechen.

00:26:48: Wir reden davon eine gute Geschichte zu erzählen klar zu sein.

00:26:52: Und ich glaube hier kann jeder wunderbaren sein Klo, sein Cha-Chi-Pi-Tee, seinen Copehalle was auch immer benutzen und fragen wie klar bin ich denn gerade positioniert?

00:27:02: Wenn ich das hier gleich auf LinkedIn poste, was sind denn die drei Sachen, die dich eigentlich noch mit einfügen muss um meine Positionierung noch mehr klarer zu machen?

00:27:10: Ist hier eine klare These drin?

00:27:11: ist auch ne klare Anti-Tese drin.

00:27:13: Erzählen wir quasi zumindest die wichtigsten Kernelemente einer Heldenreise.

00:27:17: im Endeffekt von können wir beschreiben wo wir herkommen und wo wir hin wollen und wie wir ein Servicedienstleistung Produkt oder sonstiges anbieten.

00:27:25: dies unsere Zielgruppe ermöglicht besser, schneller höher sicherer oder was auch immer zu werden.

00:27:30: Das sind glaube ich Dinge die kann man wunderbar abklopfen.

00:27:34: Wir können jetzt irgendwie über KI generiertes Stockmaterial und Bilder und sonstiges sprechen so.

00:27:41: Ich glaube da gibt es Gründe für und Gründe gegen.

00:27:44: Da habe ich keine allum beschweifende Meinung zu jedem Einzelnen aber ich glaube immer noch spitzer werden in der Positionierung, in der Aussage mehr Klarheit mit reinbringen.

00:27:56: Das ist glaube ich jedem möglich, auch mir in dem was ich eben gerade gesagt habe.

00:28:00: Ich hätte eine klare Meinung vielleicht sogar noch reinbringen können.

00:28:03: Sollen wir auf die Bremse treten oder müssen wir China überholen?

00:28:07: Mir geht es darum die unterschiedlichen Optionen aufzuzeigen und das ist die Aufgabe von jedem der irgendwie professionell kommuniziert zu überlegen an welcher Stelle spitzt sich zu?

00:28:16: Wo könnte es aber auch möglicherweise kontraproduktiv sein?

00:28:18: Was ist meine Rolle in dem Ganzen und wie will ich die Geschichte so erzählen, dass sie das gewünschte Outkampf bei der Person, die ich erreichen möchte eben auch auslöst.

00:28:27: Das ist der Kern von Kern.

00:28:30: Wir haben uns Julius ja vor einigen Monaten getroffen, danach hast du gesagt in deinen Seminaren.

00:28:35: Das mache ich meistens jetzt tatsächlich so.

00:28:38: Also dein digital Storytelling-Seminar, dass die Leute ihre eigene Kampagnen, eigenen Case ausarbeiten und daraus marschieren mit einem fertigen Storyteling für einen Aspekt den sie sich im Seminar ausgesucht haben.

00:28:48: Was gibt's zu denen, so was ist die erste Übung?

00:28:51: Die du machst im Seminar.

00:28:52: Dass die Leute überhaupt finden wo beusen meine Story unter all dem DSGVO?

00:28:56: und das dürfen wir nicht und das können wir nicht.

00:28:58: Und das wollen man nicht.

00:28:59: Vielleicht kann man es den Zuhörerinnen und Zuhören mit an die Hand geben.

00:29:02: So was ist das Erste, was du machst dass sie überhaupt finden?

00:29:04: welche Geschichte habe ich denn eigentlich zu erzählen.

00:29:09: Ich glaube es kommt immer darauf an zu fragen... ...was ist der Kern vom Kern?

00:29:12: in welchem Business sind wir?

00:29:14: Was machen wir eigentlich?

00:29:16: Und da geht es nicht darum, dass wir keine Ahnung Software herstellen oder eine Dienstleistung oder ein Service oder sonstiges irgendwie bringen.

00:29:23: Es geht darum wie schaffe ich es den potenziellen Kunden die potentielle Kundin von A nach B zu bringen?

00:29:30: und dafür braucht das Patrick du hast vorhin gesagt irgendeine Art von Problemen.

00:29:34: dieses Problem muss sich definieren.

00:29:35: Ich muss ziemlich genau verstehen wo ist die Disruption in dem wo mein Kunde jetzt gerade ist und wo er eigentlich sein möchte.

00:29:43: Schaff ich es genau das zu identifizieren um mich quasi so zu positionieren, dass ich der Brückenbauer bin als Produkt-, als Dienstleistung, als wer auch immer ich als Anbieter bin?

00:29:53: Um dir dabei helfen Patrick von der Überforderungen in eine Entspannung zu kommen aus einer auswählenden Situation des Bestes.

00:30:01: Von unoptimiert in optimiert was auch immer's ist was ich verkaufen will von unfit zu fit oder was auch.

00:30:08: habe ich das, was es braucht um Patrick genau das zu vermitteln?

00:30:11: Bin ich spitzt genug oder hab' ich den gigantischen Bauchlein und ununun.

00:30:14: Das sind die wichtigsten Punkte.

00:30:15: Das heißt... Was ist wirklich im Kern vom Kern, was ich tue?

00:30:20: Wenn man das einmal für sich rausgefunden hat diesen Frame gesetzt hat Ich glaube dann fällt es deutlich leichter egal auf welchem Kanal Egal in welche Geschwindigkeit Frequenz oder sonstiges Geschichten zu produzieren Die immer wieder wie so ein Förster in dieselbe Kerbe schlagen.

00:30:36: Und das ist mein Eindruck.

00:30:37: Oftmals zu Beginn im Seminar sind Leute mit zwei Äxten, die relativ unscharf sind unterwegs und schlagen siebenundvierzig Kerbe an unterschiedlichen Stellen oben und unten in den Baum rein.

00:30:48: Und wir versuchen genau dieser Axt zu schaffen diese eine Kerbe zu identifizieren und dann zu überlegen wie kann ich mit jedem TikTok Post linkt im Post Newsletter der Website Kommunikation dem Messerstand der Informationen in irgendwelchen Medien?

00:31:01: Wie kann ich immer genadenlos relentless in diese Kerbe reinschlagen bis dieser verdammte Baum dann eben auch fällt?

00:31:07: Das ist der Kern.

00:31:11: Ich finde, es war doch jetzt eigentlich schon die perfekte To-Do-Liste für das Ende dieses Podcasts!

00:31:17: Also ich muss sagen, wir haben jetzt auch gute Storytelling im Podcast gemacht weil was wie in den letzten, ich schaue mal auf die Uhr so knapp dreißig Minuten abgerissen immer ein Themenspektrum.

00:31:27: da glaube ich habe euch ordentlich etwas zum Denken mitgegeben.

00:31:29: Vom Down

00:31:31: zum Data Center zurück zum Werktor II.

00:31:36: Genau so!

00:31:38: Wenn ihr jetzt sagt, das war großartig.

00:31:40: Ich will das öfter hören, dann könnt ihr das!

00:31:42: Wir sind auf angängigen Podcast-Portalen unterwegs und auch der Julius war schon ein paar Mal bei uns und das ist immer großartiger mit dem Julius in.

00:31:49: Julius weiß schon er darf gleich noch die letzten Worte des Podcasts an euch richten aber vorher schicke ich euch noch ganz kurz zum Patrick.

00:31:56: Patrick wie geht's dir?

00:31:57: Wie war dein Storytelling Erfahrung heute im Podcast?

00:32:02: Ich bin mutiger und inspirierter als je zuvor.

00:32:04: Vielen Dank auch für die Einblicke natürlich in den USA, was ich immer super wertvoll finde hier und ist so oder so zu folgen.

00:32:13: Neben Julius könnt ihr auch genau unserem Hundertundzwanzig-Watt-Podcast folgen auf allen gängigen Podcastplattformen und natürlich sehen wir uns auch auf YouTube und freuen uns über eure Sternchen und Kommentare mit Themenwünschen und Ideen für tolle spannende weitere Gäste.

00:32:28: Von meiner Seite aus, Julius, vielen, vielen Dank!

00:32:30: Und die abschließenden Worte gehören ganz dir.

00:32:32: Patrick Sarah, liebe Community.

00:32:35: ich sage einfach nur like & subscribe großartig wenn ihr Ideen habt.

00:32:38: Ich bin gespannt, was noch alles kommt wenn ihr ein gutes Beispiel habt und ich bin immer auf der Suche nach guten Beispielen.

00:32:43: Mein Show Don't Tell bedeutet natürlich genau auch das.

00:32:46: wir gucken uns die bestmöglichen Beispiele an.

00:32:48: Wenn jemand genauso wie Patrick vorhin mit dem Dino Kopf Sarah vorhin oder ich hier irgendein gutes Beispiel hat für exzellentes B to B Storytelling oder vielleicht auch in den ganzen Fair Ich glaube an dieser Stelle würde man sagen, schreibt es in die Kommentare rein.

00:33:02: Das würde mich wirklich interessieren und vielleicht im nächsten Podcast können wir uns dann genau diese Beispiele anschauen und überlegen was war denn wirklich das Tolle daran?

00:33:11: Und was hat vielleicht auch überhaupt nicht funktioniert um dann irgendwann an so eine Liste anzukommen?

00:33:15: Das sind die Do's and Downs, die natürlich sich immer wieder veränderten.

00:33:19: Insofern, tausend Dank dass ihr dabei war!

00:33:21: Like & Subscribe, folgt Sarah, folg Patrick, folge Donald, ein zwanzig Satz und ich bin gespannt auf diese Beispiele

00:33:27: sagt Julius Vandelaar beim

00:33:29: Hundertundzwanzigwatt, Pott.